阮音书程迟小说结局

男女主角分别是阮音书程迟的其他类型小说《阮音书程迟小说结局》，由网络作家“阮音书”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：“一份榨菜配方不够，可如果加上榨菜品牌的包装，未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等，可以帮助厂家做大做强的战略方案呢？”秘书猛吸一口气，“好大的口气！”王老板却眼睛一亮。阮音书口气是大，可是那股淡定沉稳的气场，让人不由自主想相信。

《阮音书程迟小说结局》精彩片段

“王老板，既然你亲自来谈，那就说明你知道榨菜市场大有可为，而这份配方能帮你的榨菜厂子增加多少利润，不可估量，而这份价值，你只给5000元一次性买断，是不是太过分了？”

王老板眯起眼。

阮音书的眼神和气场，和其他人完全不一样，让他不由自主认真起来。

“配方是你开发的？”

“是。”

“你有什么条件？”

“5000元是配方的使用费，除此之外，我们要厂子的5％分红，并且有大菜头的优先供货权。”

王老板旁边的秘书倒吸一口冷气，“好大的口气！”

程娟和程忠良也吓得不轻，他们没想到阮音书胆子这么大！

王老板那么大的厂子，一年下来，就算榨菜生意只有10万元利润，那5%的利润就有5000元，等于他们啥都不干，一年到头也能拿到5000元的分红，何况如果厂子生意越来越好，那这数字可就不止5000元了。

再加上他们种榨菜的原材料，也就是大菜头，如果还能供货给厂子，那一年下来也能挣一两千元，再加上年终分红……

简直不敢想！

岁宁也太敢开口了！

王老板面色一沉，觉得眼前这个年轻姑娘初生牛犊不怕虎，胆子也忒大了。

“你凭什么认为，这份榨菜配方值这么多？”

阮音书不慌不忙，说：“今天不是你第一次来买配方了，说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步，价格战再打下去迟早要赔本，只能寻求转型，从配方和质量上着手。”

“一份好的配方，加上恰当的包装和宣传，可以跳出低价竞争的恶循环，所以你对配方势在必得，而你之所以这么急，是因为其他厂商也意识到了这一点，恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”

“也就是说，其他厂商很快就会找到我们，向我们买配方，到那时，主动权和选择权就不在你们手里，而在掌握配方的我们手里了。”

一番分析，不仅有理有据，而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。

秘书脸色很难看，没想到阮音书竟然这么聪明难缠！

王老板也皱眉，迟迟没有说话。

阮音书微微一笑，“王老板可以犹豫，但是时间不等人，等到其他厂商找来，我提的条件可就不止这点了，到时候哪家厂商出的条件好，我就卖给哪家，可就未必是给王老板了。”

不知不觉，阮音书已经掌握主动权。

这是个厉害的姑娘！

王老板眯起眼，不得不重新审视她，“你说的的确没错，但你凭什么认为，一份配方值得这么多？就算别的厂家来谈，你这狮子大开口的条件，也不会有人答应。”

“一份榨菜配方不够，可如果加上榨菜品牌的包装，未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等，可以帮助厂家做大做强的战略方案呢？”

秘书猛吸一口气，“好大的口气！”

王老板却眼睛一亮。

阮音书口气是大，可是那股淡定沉稳的气场，让人不由自主想相信。

“我怎么知道你是不是真的有这个方案？”

“那你明天再来看看吧。”

王老板将信将疑，“明天这个时候，我准时拜访！”

等到王老板离开，阮音书马不停蹄，跟程娟要来纸笔，就开始做方案。

看过后世各大榨菜厂商的成功经验，阮音书知道榨菜销售会遇到哪些麻烦，又应该怎么解决，写起方案来得心应手。

她一忙起来就废寝忘食，连晚饭都忘了出来吃。

吴春芬冷哼。

她还没消气呢。

“装模作样的，以为这样我就不计较她要跟阿越离婚的事？”

“妈，嫂子不是解释了吗？那是杨翠自作主张，嫂子根本没想过跟哥离婚。”

“她说你就信？她还说要人家厂子5%的分红，你真以为人家王老板是大善人，会给她？”

程娟不说话了。

她也觉得阮音书吹牛吹大发了，所以第二天，在王老板还没来之前，她就试着劝阮音书，“嫂子，要不厂子分红咱就不要了吧？要5000元的配方使用费，还有大菜头的优先供货权就行，这样咱们种大菜头也能挣不少了。”

阮音书却很坚持，“榨菜市场大有可为，只要做得好，以后每年的利润上百万上千万，甚至以后挂牌上市都不是问题，现在不争取，等到以后拍断腿后悔也来不及了。”

程娟听傻了。

什么上市不上市的，她听不懂，但百万千万这数字，她听得像梦一样，根本不敢想。

这个时候，门口被敲响了。

来的不是王老板，而是另一个厂家的经理，姓刘。

“你们这榨菜配方是谁管？”刘经理一来就直奔主题，把一个大红包拍在桌子上，态度非常傲慢，“这里是3000块钱，买你们的配方。”

阮音书气笑了。

就这破态度，当她好欺负？

“我们配方不是随便什么人都能买的，让你们厂长亲自来谈。”

刘经理看一眼程家的旧泥瓦房，“我们厂长忙得很，没空来这破地方，跟你们农村人瞎聊，快把配方拿出来，我还要赶着回去交差，没空跟你们耗！”

“那请你离开，我们的配方不会卖给看不起我们的人。”

“你啥意思！”刘经理眉毛一竖。

这个时候，王老板来了。

“朱小姐，你昨天提的条件，我可以答应，前提是你的方案要能说服我。”

刘经理一听阮音书要5000元配方使用费，还有厂子5%的分红以及大菜头的优先供货权，觉得她简直疯了。

而王老板为了个破方案，竟然还答应了？

“王老板，虽然咱们是竞争关系，但是为了这配方，你不用这么下血本吧？我们厂长本还挺佩服你这个竞争对手，现在看来，是高估你了。”

“高估还是低估，要看过方案才知道。”

“这破方案到底有啥好？”刘经理很不屑。

他们厂比王老板的厂子更大，也更有名气，可以说是本地最大的食品厂家，所以他才这么横。

区区一个经理，拿着3000块钱就要买走阮音书的配方，还觉得自己已经非常客气了。

王老板没理他，接过阮音书递来的方案。

刚翻两页，眼睛就直了，越看越激动。

“这这这……”

这姑娘到底是何方神圣，竟然一个晚上，能写出这种方案！

到这个份上，吴春芬也没脸再对阮音书摆脸色了。

别人家的媳妇哪有阮音书能干，还这么为婆家着想？

阮音书要是别人家媳妇，人家还不得偷笑，紧着她当宝贝呀？

她要是再对阮音书摆臭脸，那可真是没事找事的恶婆婆了。

“你是一家之主，你拿主意，我没意见。”

这态度，算是服软了。

程娟这时也表态，“我也赞成嫂子拿大头，嫂子功劳最大，本来就应该拿最多。”

阮音书却摇头。

自从决定跟程迟好好过下去之后，她就认下了程家媳妇这个身份，也把自己定位在程家一分子这个位置上。

“都是一家人，就别说谁功劳大功劳小这种话，怪生分的，要不就平分吧，一家五个人，平分这5000元和这分红，至于卖大菜头给王老板的收入，都是你们在忙活，这份钱我当然就不拿了。”

吴春芬愣了一下。

在场的只有4个人，她却说5个人，是把没在家的程迟也给算进去了。

可见她心里是有程迟的，不然哪能时刻想到他呢？

吴春芬面色缓和，终于看阮音书顺眼了。

等阮音书草拟了一份分红的平分协议，大家都签字了，又把5000元平分了，程忠良把程迟那1000元塞给阮音书。

“阿越不在，他那份就交给你来保管吧，他上回写信回来，说去京城进修了，也不知道现在怎么样了。”

吴春芬不放心，又提了一嘴，“阿越学习辛苦，又不在你身边，你安分点，别再搞出什么离婚不离婚的破事。”

“阿越妈，你少说两句，岁宁压根没说过要离婚，是杨翠搞的鬼，岁宁也很委屈的。”

吴春芬撇撇嘴，不说话了。

等到晚上时，她多煎两个鸡蛋，往阮音书面前一放。

“吃这么少，是家里不让你吃吗？”

语气硬邦邦的，但程娟和程忠良对视一眼，都笑了。

阮音书也笑了，夹了一个煎蛋，“谢谢妈。”

吴春芬冷哼，埋头吃饭，没再说什么。

谁都看得出，她服软了，煎蛋就是专门给阮音书做的。

一顿饭，还算和谐。

等吃完饭，程娟才开始试衣裳。

给她的这套，是阮音书专门挑的。

一套秋冬裙，上身是小碎花衬衫，下面是大摆半身长裙，穿上身高挑又洋气，连不爱说好话的吴春芬也忍不住说很不错。

程娟美滋滋地穿着，舍不得换下，但是很快，她就笑不出来了。

夜里，她悄悄敲开朱芙苓的房门，“嫂子，我能找你聊一聊吗？”

阮音书早就看出来她有话要跟自己说，刚才有吴春芬和程忠良在，她一直没开口罢了。

“进来，坐这儿。”阮音书拍拍床边的位置，又给她倒了杯水，“怎么了？有心事？”

程娟才20来岁，这年纪的姑娘还能愁啥？

要么事业，要么婚姻。

果然，程娟开口就说：“嫂子，我真羡慕你有自己的工作，还做得那么好，而我在村子里，虽然种菜头做榨菜，挣了一些小钱，可是在大家眼里，我就是个失败的人。”

“因为你还没嫁人？”

“是啊，就因为这个，村子里的人就否定我的一切。”程娟越说越气愤，“我挣得比男人多，可凭什么因为我没嫁给男人，就骂我嫁不出去，没人要，挣再多钱也丢人？难道我非要嫁人了，做的一切才有价值吗？”

她的苦恼，正是这个年代的姑娘们遇到的困境。

她们想自立自强，闯出一番事业，可总有人说三道四，说她们年纪大不结婚不配做女人，不嫁男人不生孩子，就不是完整的女人。

即使在风气开放自由的后世，有成功的女企业家、女舞蹈家在事业上获得了很高的荣誉，却因为一辈子不婚不育，就在网上遭到群嘲。

后世尚且如此，80年代的农村，舆论只会更过激。

“嫂子，你觉得我该赶紧找个人嫁了吗？”

阮音书没有直接回答她，而是抛出几个问题——

“你嫁人的目的，是因为碰到喜欢的人，想跟他在一起，还是受不了别人指指点点，想要堵别人的嘴？”

“你是想听别人的话，赶紧找个人嫁了，让别人少说闲话，还是想遵从自己的内心，先干出一番事业？”

“你渴望结婚生娃吗？”

想明白这几个问题，她自个儿就有答案了。

程娟愣住好半晌，突然问：“嫂子，如果你没有遇到我哥，你会着急结婚吗？”

“不会。”阮音书没有丝毫犹豫。

“万一你一辈子都没遇到我哥，也遇不上合适的人呢？”

“那就不结，有什么大不了的，我又不是养不起自己，更不需要找个男人养我。”

这话如果当众说出来，不知道会被多少村民骂离经叛道，不配做女人。

可程娟眼睛却越来越亮。

阮音书的洒脱和坚定，让她豁然开朗。

“我终于知道为什么我这么烦了，因为村里所有人都在催我相亲结婚，好像我不赶紧把自己嫁掉就是罪人，所以我害怕了，就怀疑自己是不是真的好失败，我是被别人的话给绑架了！嫂子，我不想在家种菜头了，省得成天被骂，我跟你进城工作吧！”

榨菜配方交给王老板，王老板有大厂经营，用不着程家自己做榨菜，只需要到年底就能拿到分红，平时种大菜头做原材料供货给王老板就成。

爸妈在家种就够了，没必要她也留在家里种菜头。

她想进城，见识更广阔的世界，像阮音书一样，干出自己的一番事业！

“可是我能干什么呢？我读书没你多，又不会做衣服，也就口才还行，能卖卖榨菜。”

口才好？

阮音书眼睛一亮，“我打算做运动鞋代理，就缺口才好的销售人才，不知道你愿不愿意试一试？”

“运动鞋是啥？”程娟听得糊涂。

80年代，国家积极鼓励全民运动，运动鞋和运动装也会在近几年兴起，并且在未来十几年，各种专卖店开遍全国大街小巷。

这可是个巨大的风口！

而现在，一切刚刚起步，运动鞋还属于新鲜事物，街上也还没看到专卖店，连穿运动鞋的都少见。

这说明啥？

市场广阔，没有竞争者呀！

只要做起来，她们就是第一个吃螃蟹的人！

阮音书隐隐有些激动。

之前去阳城碰到红星运动鞋的梁先生，她就在计划着要做运动鞋代理，可一直没有真正行动。

一来没时间，姿美服装厂的事，已经够她忙的了，二来没有合适人选。

卖运动鞋跟卖服装完全不同。

人们衣食住行，少不了要穿衣服，对服装的需求是天然的，但运动鞋是新鲜事物。

老百姓没有接触过，贸然进货也卖不动，所以需要长时间的“市场教育”，培育需求客户，一点一点把市场开发出来。

这是一个从零开始的漫长过程，就想当初卖榨菜一样。

过程非常艰难，如果没有坚定的信念和好口才，是撑不下去的。

阮音书不是没想过，从姿美服装厂调人，可这就是挖自个儿人的墙角，忒不道德。

这个念头刚冒起来，马上就被她压下去了。

没有合适的销售人才，运动鞋代理计划就搁置了。

但是现在，现成的人才就在眼前呀！

程娟踏实肯干，口才又好，加上有之前销售和管理榨菜的经验，各方面能力都非常出色。

交给她干，绝对没问题！

阮音书强压着激动，给她介绍了什么是运动鞋，运动鞋未来的广阔市场，以及她当前的计划。

“直接开店是不行的，大家还不了解运动鞋，销售利润还不够还店租的，只能先走街串巷销售，积累第一批口碑客户，过程会很辛苦，你确定要跟我一起做吗？”

程娟听得心潮澎湃，干劲十足地点头，“嫂子，我信你的眼光，你让我干啥，我就干啥！”

她有一种强烈的直觉——

只要阮音书想做的事，一定有办法做成，只要跟着她，肯定未来一片光明！

程娟激动得差点睡不着，连夜收拾东西，第二天一早就跟吴春芬和程忠良说要跟阮音书进城工作。

吴春芬第一个反对。

“在家里种大菜头还不够你挣吗，非要往外跑做什么？好好呆在家，村里的媒婆给你说了一门亲事，是隔壁村的汪明，听说个子挺高，人也老实……”

话没说完，就被程娟打断。

“那个成天游手好闲，又喝酒又赌博的汪明？这不是把我往火坑里推吗？我不见，而且今天就跟嫂子进城！”

气氛闹得有点僵，但程娟坚持要走，最后吴春芬黑脸也没拦成。

阮音书看在眼里，再次感慨这个年代的姑娘太不容易了，也挺欣赏程娟能坚持自我，做独立自强的奋斗女青年，而不是随波逐流，随便找个人把自己嫁了。

她把程娟呆到她租住的小洋楼。

当初租的时候，卢奶奶住1楼，而她租了整个2楼，除了她睡的主卧，还有两个空房间。

程娟以为她搬出家属院之后，租住的是小破自建房，所以在看到跟小别墅似的地方，差点没敢进去。

“这……我需要脱鞋吗？鞋底都是泥巴。”

“换吧。”阮音书给她找了一双室内脱鞋。

一转头，正好碰上卢奶奶。

卢奶奶眉头皱成一团，很明显不高兴。

“你怎么能随便带人回来？”

阮音书好声好气地解释，“她是我妹妹，很爱干净，人也勤快，而且我们住2楼，不会随便下一楼来打扰奶奶。”

“随便你吧，不过等半年之期到了，你就从这里搬出去吧。”

卢奶奶说完，没有给阮音书其他解释，直接就回房间了。

程娟手足无措，“嫂子，是不是因为我……不然我在外头租房子住也行，我有积蓄，租房子没问题的。”

“不关你的事，就算你不来，半年租约到期，她怕是也不会让我续租。”阮音书拍拍她的肩膀，让她别多想。

“可是为什么？嫂子，你人这么好，还烧得一手好菜，这位卢奶奶一个人住，难道不想多个伴吗？”

阮音书笑笑，没说什么。

她很肯定，是卢雪搞的鬼。

她对卢奶奶而言，只是个外人，而卢雪是卢奶奶的外孙女，该站在谁那边帮谁，不用想也知道。

“你先上楼放东西，休息一下，距离半年租约到期也没多久了，到之后咱们再一起搬出去吧。”

阮音书挺坦然的，但对卢雪在搞小动作的事，她觉得有必要告诉程迟。

直觉告诉她，卢雪会针对她，那对程迟怕是也不会罢休。

于是，她一通电话打到华大的男生宿舍里。

接电话的是徐烨。

“嫂子？越哥不在，被白教授叫去了。”

就在这时，有舍友推门回来，张口就问，“越哥在不在？卢雪同学找他。”

通过电话，传到阮音书这边。

阮音书皱眉，“卢雪找程迟做什么？”

徐烨不知道该怎么解释，索性一口气把事情给说了。

“前两天不是中秋晚会嘛，越哥的论文太优秀了，得了奖，要上台领奖，然后……”

简单来说，就是程迟领奖照片被刊登在校内报纸上，因为照片里的卢雪跟他贴得很近，两人的绯闻再一次传开。

加上卢雪发烧，下舞台之后，直接倒进程迟怀里，虽然程迟立刻把她推开，让她的同学带她去校医室就医，并且之后也跟卢雪保持距离，但这一幕还是传开了。

有人去问卢雪，卢雪还是那一套含糊说辞，更让人误会。

甚至现在还来找程迟，这能不让人多想吗？

“不过越哥对她绝对没别的想法，嫂子，你要相信越哥！”

阮音书当然相信程迟，但她不相信卢雪。

卢雪一边让卢奶奶不跟她续租，变相把她从小洋楼赶出去，又一边在程迟面前搞小动作，目的还能是什么？

可她明明知道，程迟是已婚人士还这么做，就这么想破坏别人家庭，要做第三者？

阮音书被膈应到了，但她不能把气撒到程迟身上。

程迟已经表明态度，跟卢雪保持距离，要是她跟程迟置气，反而让卢雪得逞。

“帮我转告程迟，让他学习别太拼，多注意休息，有空了给我打个电话。”

交代完之后，她又拿出当初梁先生留给她的名片，拨通上面的号码。

“你好，是红星运动鞋厂吗？我是阮音书。”

很巧，接电话的是销售经理陈经理，在当初时装峰会上见过阮音书。

他还说过，阮音书年纪轻轻，不像成功企业家，就算做他们的代理商，肯定也不是什么大订单，所以——